Pagina da Preview Biblioteca Digitale--Pagina de «l'Unità-Unità 2-Nazionale del 1997»--Id 1578085747.

È spesso un impegno [...] organizzato anche su base familiare. Imprese serie e truffe. I casi della [...] e [...]. Proposte e decisioni al [...] Porto Megale (tessili [...] «Così lavoriamo a [...] europea per ridurre gli [...] ROMA. Stravaccato sul divano [...] Four [...] uno dei più lus-suosi [...] Milano, il mio in-terlocutore ha appena finito [...]. Un racconto venato di [...] qualche volta suc-cede tra i neofiti. E si guadagna mol-to?, [...] sostenere la con-versazione. Al mio interlocutore bril-lano [...]. Mi guarda e il [...] illumina in un sorriso estasiato: [...]. Il mio interlocutore è [...] ultime reclute delle organizza-zioni [...] che anche in Ita-lia [...] un pic-colo esercito. Si muovono a [...] incrollabili. Nessuno sa in verità [...] il prof. Luca Pellegrini, vicedirettore del Centro [...] commercio della Bocconi, che da anni segue [...] sono «due [...] di sicuro. E certamente sono in [...]. Vanno da conoscenti e amici [...] e facendo adepti, [...]. Sono giovani in grande [...] e in prevalenza donne. Spesso si muovono a [...]. [...] è costituita il più delle [...] da [...] nuclei familiari. Si sostengono a vicenda, [...] difficoltà [...]. E la spe-ranza che sta [...] base [...] dalla palude [...] e della ricchezza -arriva sovente [...] confon-dersi con quello stesso [...]. Due cuori e una partita Iva. Come nella bottega artigiana, prima [...] della rivoluzione [...] sono soltanto aspetti diversi [...]. [...] resta un secondo lavoro. È al contra-rio raro [...] si impegnino in [...] Il fenomeno, da noi, [...]. Le principali organiz-zazioni del [...] in Italia (in genere provenienti dagli Stati Uniti, [...] dalla Germa-nia) solo da 10-15 anni. In America, al contrario, [...]. Difficile distinguere a prima [...] organizzazione seria e il siste-ma di «piramidi» [...]. Il presi-dente del Movimento Consumatori Gustavo Ghidini ha recentemente indicato alcune differenze essenziali. Nelle vendite piramidali [...] iniziale è alto e obbli-gatorio, [...] per [...] di merce, ma come biglietto [...] entrata [...]. Il biglietto è caro, [...] di chi sta al vertice deriva esclusivamente [...] chi entra successivamente». [...] seria, al contrario, ha una [...] di ingresso assai bassa, e vende prodotti di alta [...] in via esclusi-va. Con questo sistema si [...]. [...] intimo, alle polizze vita; [...] si è rivolto [...] nella progettazione di un [...] solidarietà, e non è detto che il [...] la luce: i punti di contatto tra [...] la filoso-fia del [...] sono numerosi e sor-prendenti. La [...] compagnia di assi-curazioni tedesca, fondata [...] 1902 come fondo pensioni e previdenza [...] dei trasporti del re-gno di Baviera, si è appoggiata su [...] (la [...] la propria attività in Italia. Con ri-sultati impressionanti: il fatturato [...] del 1993 ai 340 [...] scor-so. Nella classifica delle maggiori [...] sono passati dalla [...]. Il rischio, ammettono alla [...] era addirittura quello che [...] rimanesse in posi-zione subalterna, quasi vittima del [...] di vendita. Di [...] lo sforzo per estendere [...] Penisola la rete della agenzie «tradi-zionali» (oggi 500). Loro non lo am-metteranno [...] abbastanza evidente che a Monaco di Baviera [...] di utilizzare questo stru-mento in eterno. Bisogna prepararsi al giorno [...] raggiungeranno di-mensioni importanti (vale a dire a [...]. Ma [...] anche chi invece il marke-ting [...] non lo abbandone-rà mai, [...] fatto da oltre [...] il fondamento della propria attivi-tà. È il caso degli americani [...] ufficialmente in Italia da appe-na una dozzina [...]. La [...] fondata nel Michigan nel [...] da [...] figli) ha un fatturato mondiale [...] 6,8 miliardi di dollari (11. In Italia circa 70. Molti si avvicinano, provano; [...]. [...] la grande maggioranza si dedica [...] questa attività solo [...] time. Del re-sto la nostra [...] il rischio finanziario è mini-mo, e [...] è flessibile al massi-mo: [...] a seconda delle proprie esigenze, dei propri [...]. Martine [...] sottolinea il carat-tere di [...] «Hanno spesso la stessa età, le stesse [...] da capo a subalter-no: ciascuno è imprenditore [...]. [...] fatturati non sono tutto. Il giornale aziendale, con una [...] di 150. ///
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[...] gli imprenditori impegnati su questo [...]. [...] italiani hanno por-tato, nei giorni [...] questa propo-sta al congresso del [...] dei sindacati tessili euro-pei. Una delle tavole rotonde [...] il tema. So-no intervenuti, tra gli [...] e il segretario generale Patrick Hitcher. [...] generale dei tessili [...]. È stato lui ad [...] proposta [...]. Come si può riassumere [...] Noi proponiamo di prevedere, a [...] europeo, una normativa. Es-sa favorirà la messa in [...] di una legislazione nei singoli Paesi: gli [...] ore [...] così di una parziale fiscalizzazione [...] oneri sociali. Tale fiscalizzazione aumenterà lad-dove [...] darà luogo ad un incremento [...]. Il dibattito a Porto [...] alcune perplessità, [...]. I salari dei tessili [...] Europa [...] più bassi di quelli delle altre catego-rie. La forbice in Italia [...]. I [...] quando affrontano questo pro-blema [...] principale di difendere il sala-rio. Vengono da esperienze di rigi-dità [...] materia [...] e oggi fanno fatica a [...] di questo processo. Il Congresso ha fatto [...] La discussione è proseguita nella tavola rotonda [...] europei, [...] strumenti sindacali in Europa. È stato messo [...] sulla possibilità di favorire, [...] alcuni grandi gruppi, esperienze sugli orari. Esistono però aziende europee, come [...] Miroglio, che an-nunciano la richiesta di un aumen-to [...] dalle 37 ore attuali alle [...]. Miroglio ha ventilato tale [...]. Una mossa che chiama in [...] Alla Miroglio [...] il primo [...] (co-mitato aziendale europeo) costitui-to in Italia nel settore. Ora dovrà prendere le [...]. Organismi simili sono sorti [...] Cu-cirini Cantoni. [...] la nascita, sempre del [...] alla Marzotto, alla Benetton e [...] Zuc-chi. I sindacati italiani hanno [...] scelta un impegno vincolante. Bruno Ugolini Cronaca di [...] periferia di Milano, di duecento venditori del [...] Come trasformarsi da elettricista [...] portarsi a casa un milione al giorno [...] Un ex camionista, ora alto livello della [...] piano di marketing: si può partire facendo [...] al mese e arrivare rapida-mente a 3 [...] mila. I guadagni possono poi [...]. Calore, [...] e tanta ammirazione per chi [...] più successo. DALLA PRIMA PAGINA Oggi [...] una ban-diera agitata dalla Confindustria ad ogni [...] resta un tabù per molti sindacati dei [...]. In realtà dobbiamo sforzarci [...] flessibilità come a una risorsa sia per [...]. Una risorsa che può [...] le crescenti disugua-glianze che si stanno creando [...] inseriti nello sviluppo fondato sulle alte tecnologie [...]. Flessibilità non vuol dire [...] tutela del posto di lavoro o aleato-rietà [...]. Essa è [...] di un adattamento più [...] tutte le isti-tuzioni di regolazione del mercato [...] formazione, i servizi di collocamento, gli ammortizza-tori [...] lavoro, i li-velli della contrattazione. In que-sto senso la [...] individua un terreno avan-zato per praticare la [...] e della deliberazio-ne democratica di cui abbiamo [...]. [...] è per lunedì sera -ogni [...] sera -in una sala del centro sportivo Vi-smara, [...] periferia sud di Milano. Tra i campi di calcio [...] i tra-licci [...] tensione [...] verde dove pascolano inattese al-cune [...] pezzate bianche e ne-re, ospiti di una delle poche [...] che ancora sopravvivono a Mi-lano. I partecipanti alla riunione [...] coprire le spese [...] dei locali. Ognuno versa 3. Prima delle 9 di [...] ci sono circa 200 perso-ne. Sono in massima parte [...] probabilmente non supera i 30 anni. Quasi tutti hanno in [...] per gli ap-punti. In attesa [...] si [...] saluti, gli abbracci, [...] sulle spalle. Ma poi [...] secon-di tutti prendono posto [...] perché la serata ha inizio [...]. In un clima di [...] a parlare un ex camionista, oggi «distributore [...] struttura di vendita [...] di livelli di incaricati [...]. Aiutandosi con una lavagna [...] mitico «Piano di marketing», e cioè il [...] base al quale la società assegna le [...] dei propri prodotti, agli sponsor, agli sponsor [...] via via salendo, fino al distributore diretto [...] sponsor. La gente prende appunti, [...] discorso dello speaker. Molti si perdono per [...] cifre ri-mangono chiare: con un fattu-rato che [...] il nuovo incaricato alle ven-dite può portare [...] da su-bito 180. È solo il primo [...] amici che venderanno lo stesso limitato quantitativo [...] guadagno schizza subito a ol-tre mezzo milione. Se quelli a loro [...] 6 amici, ecco che i guadagni mensili [...] 3. [...] in sala si fa elet-trizzante. Ma non è finita. Im-placabile, lo speaker snocciola [...] di altri tra-guardi possibili, ai quali corri-spondono [...]. Lui lo dice, «guardate [...] quello che vi dico è assicurato, bisogna [...] ugualmente non tutti ar-riveranno a questi traguardi», [...] fatta: le cifre riman-gono negli appunti dei [...] desidera-to. Nella seconda parte della [...] è più disteso. Grandi applausi salutano i [...] per la prima volta alla riunione del [...] vengono invitati ad alzarsi. Un altro applauso è [...] spon-sor, quelli che li hanno presen-tati [...]. Una cop-pia si fa accompagnare [...] lo-ro bambina per dare una dimo-strazione di una [...] del cibo per cani, novità [...] ditta. [...] quasi da scampagnata domeni-cale; [...] sala sono di-versi, alcuni giocano sul fondo, [...] braccio ai genito-ri e sembrano gli unici [...]. Il programma prosegue. Un tripudio accoglie il [...] che per la prima volta hanno raggiunto [...] dà diritto alla maggiorazione del [...] il primo gradino della [...] di vendita [...]. Uno a uno vengono [...] con [...] dello sponsor e del [...]. Segue [...] degli in-caricati alle vendite [...] che hanno raggiunto il [...]. Altri applausi e auguri [...]. Infine, [...] acco-glie [...] incaricata che questa settimana ha [...] un fat-turato «da [...]. Invitata sul pal-co, si [...] e raggiante. È stato tutto così [...]. Non so neppure io [...] a questa importante qualifica. Certo spero di andare [...]. E giù applausi ed [...] sperano di andare «molto [...]. [...] adesso è calda, [...] il clima giusto per chiamare [...] palco [...] «uno dei nostri leader, uno [...] quelli che hanno fatto di questa nostra bellissima attività [...] ragione di vita, e che in 7 anni ha [...] -tra i pochissimi in Ita-lia, la qualifica di distributore [...] diamante». Il «leader» ag-giunge il [...] anni, è ve-stito con un impeccabile abito [...] con un forte ac-cento bergamasco. Il «leader» parla oltre [...] a braccio, raccontando la [...] esperienza personale. Prima fa-ceva [...] era «un libero imprenditore, [...] im-prenditore libero»: doveva «dire di sì ai [...] ai di-pendenti», ed era sempre «in-cazzato nero». Oggi è lì, beato, [...] di noi che ce [...] fatta»; spiega a coloro [...] «noi siamo gente di-versa. [...] gente che sa di meritare [...] più, che vuole di più dalla vita. Non solo soldi; ma [...] (e giù applau-si), ma anche riconoscimento, entusiasmo. Noi stiamo un [...] a metà tra il [...] gioia di stare insieme. E non vi sembra [...] Chi [...] dire di andare il lunedì in ufficio [...] E quante volte il capo o il collega [...] quello che fate, e che valete?». La serata volge al [...] custode del centro sportivo vuole chiudere. Si può andare però [...] piz-zeria, come ogni lunedì, per concludere in [...]. Per tutti però [...] principale è comunque per [...] luglio, quando si riuniranno a Milano tutti [...] dei coniugi Schwarz, pionieri del marketing [...] in Italia. Per conte-nere tutti gli [...] porte, eccezionalmente, lo sta-dio di San Siro. [...] gente come me, e il [...] di uno è il successo di tutti. Siamo una squadra senza [...] si conoscono e sono amici. Lei ne conosce tanti, [...] di posti co-sì?». Una tecnica di successo [...] Usa» Ma attenti alle catene di [...] Il marketing [...] è una branca delle [...] marketing) ed è una tecnica di vendita [...] Stati Uniti. A differenza dei canali [...] nei quali il prodotto delle imprese raggiunge [...] i clienti finali andranno a [...] nel [...] marketing è il prodotto [...] un venditore -va a cercare il cliente [...] preferenza a casa [...]. Ma la vera peculiarità [...] risiede nel sistema di reclutamento della rete [...] praticamente per intero a un passa-parola tra [...]. Ogni venditore è incentivato [...] a trovare dei clienti per i prodotti [...] affidati (tipicamente a cominciare dalla cerchia degli [...] parenti) per incassare la relativa provvigione. In seconda battuta egli [...] suoi clienti dei [...] venditori, dei quali [...] lo sponsor. Rispetto ai [...] arrivati, [...] collocato nella rete al livello immediatamente superiore. [...] gli riconoscerà delle provvigioni anche [...] giro [...] dei venditori trovati da lui. E su quello dei [...] coloro che fanno riferimento a lui. E così via, in [...] un [...] si determina nella rete [...] livelli, nella quale i successi [...] coincidono con il successo [...] che contribuisce a determinare un fortissimo spirito [...]. Per la maggioranza delle [...] struttura si tratta di [...] time, gestita con la [...] negli orari che negli obiettivi. [...] chi si dedica alle vendite [...] week end, e chi un paio [...] la sera. Ma [...] anche chi si butta anima [...] corpo [...] e riesce a reclutare un [...] numero di [...] da questa attività profitti [...]. I peggiori nemici di [...] le organizzazioni truffaldine che talora si camuffano [...] del marketing [...]. In assenza di un [...] di margini elevati (tali da garantire la [...] «livelli») e di barriere [...] limitate, la cosa può [...] una sorta di catena di [...] nella quale gli ultimi [...] a rimanere con il classico cerino in [...]. CONVEGNO ROMA, 2 LUGLIO [...] -Parlamentino Cnel -ore 9. Una circolare del ministero [...] Tesoro, [...] ieri sulla Gazzetta Ufficiale, fornisce, infatti, le [...] legge n. Il sistema monetario italiano, [...] 10 lire e al di sotto di [...] lira non esiste più. ///
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Il sistema monetario italiano, [...] 10 lire e al di sotto di [...] lira non esiste più.